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周杰伦X海澜之家的首份成绩单,一季度“开门红”,净利5.3“爽”

时间:2023-01-03 22:58:20       来源:chic时尚笔记

从印小天、杜淳、林更新、周杰伦,代言海澜之家的明星陪伴海澜之家一路成长。

这家服装品牌凭借“平台+品牌”的轻资产模式,主打一站式购物,迅速占领男装市场份额,目前拥有7000多家线下门店(直营+加盟店),根据欧睿国际发布,海澜之家2020年以5%的男装市占率,连续七年排名第一。


【资料图】

“海澜之家男人的衣柜”,这句广告语早已传遍大街小巷,海澜之家也深深扎根于消费者的内心。

海澜之家成立于1997年;2002年9月在江苏南京开出第一家门店,同时推出主品牌“海澜之家系列”。2014年4月完成重组,正式登陆A股市场,连续多年稳居服装行业龙头地位。

目前,公司旗下的主要品牌不仅有海澜之家系列,同时还涵盖了圣凯诺(SANCANAL)、海澜优选(HEILAN HOME)、OVV、黑鲸(HLA JEANS)、男生女生(HEY LADS)、英氏(YEEHOO)等其他品类。

可以说,随着市场的不断细分,海澜之家已逐渐从“男人的衣柜”单品牌,逐渐覆盖职业与生活家居的男装、女装、童装“全家人的衣柜”,真正满足全家人一站式购物的消费需求。

2020年,海澜之家不仅扛住了疫情的压力和市场的挑战,而且营收恢复也是行业第一。在二级市场,2020年的现金利润分红,从原本的50%提升到85%以上,加之十分稳健的现金流,这也是代表着海澜之家在后疫情时期,通过自身的实力向社会证明了公司具有巨大的抗风险能力。

4月27日,海澜之家发布2020年财报和2021年一季度财报。根据年报数据显示,海澜之家主品牌业务收入为137.68亿元;高端量身定制商务职业装的“圣凯诺”业务收入为20.71亿元。

海澜优选(HEILAN HOME)、OVV、男生女生(HEY LADS)、英氏(YEEHOO)等其他新品牌报告期内业务收入16.06亿元,涨幅超过45%,成为公司业绩提升的又一增长极。

为进一步贴近“Z世代”的年轻消费者,实现年轻化转身,拥抱年轻人的市场,海澜之家打出组合拳。

为摆脱以往爸爸装的形象,海澜之家选择“九亿少女的梦”林更新作为品牌代言人,林更新的出现让海澜之家品牌形象大幅提升,不仅让海澜之家看起来年轻了不少,还把海澜之家的格调拉高了好几个档次。

随着近些年的科技发展,消费者的娱乐生活方式也逐渐从传统媒体转移到新媒体。综艺/网综节目成了许多人消遣放松的方式之一,综艺市场也在这样的背景下呈现出一片繁荣的景象。

海澜之家深入调研,先后赞助了《奔跑吧兄弟》《了不起的挑战》《最强大脑》《火星情报局》等多个热门综艺,吸引年轻消费群体的关注,深度参与年轻人的娱乐生活。

2020年新增周杰伦为品牌代言人,以“国民品牌X国民偶像”组合开启新征程,进一步诠释“海澜之家国民品牌”的品牌理念,强化以90后为主体的年轻消费群体对品牌的认可。并且联手春晚,成为首个赞助春晚的服装品牌。

此次国民品牌x国民偶像x国民春晚的强强联手,组合开启新征程,更深入、全面诠释海澜之家国民品牌海澜之家新一代品牌理念,国民品牌形象显著提升。

不仅如此,海澜之家作为国民品牌,将传统文化融入产品设计中。海澜之家和5大经典IP联手推出了多款跨界产品,用最直观方式实现品牌与IP之间的无缝连接,刷新了消费者对品牌的新认知,使其呈现更加年轻化,也让中国优秀传统文化在年轻消费者心中生根发芽。

近几年,新一代消费者的消费观念、价值认知、个性心态都发生了较大的变化,海澜之家以消费者为中心,从产品的功能、品质、成分、理念等等更深层次的因素去满足年轻消费者的需求,构建消费场景,打造用户生活方式。

同时,公司注重功能性面料的研发,夏天的速干衣、冰感牛仔裤,冬季的热感牛仔裤、充电夹克,以及一衣多穿、六维弹力裤等多功能产品,解决了消费者换衣多烦的难题,舒适的面料从身体上缓解了年轻消费者的压力。

此外,海澜之家从原料到面料、工艺与安全,全力推进可持续时尚产业革命,面料采用再生聚酯纤维面料,比常规方式节省近80%的能源,低碳减排,构建绿色生态,引领行业可持续发展。

过去一年多里,疫情犹如大帽扣在服装零售等行业。但在国家政策、国内大循环以及企业自我变革的共同努力下,各行各业都在稳步复苏。值得一提的是,海澜之家除去线上“达人带货+品牌自播”、视频号、服装O2O外,也在尝试拓展微信社群,激活品牌的新零售形态,实现各品牌会员互通,实现线上流量转化成线下销售额。同年,公司斩获大牌男装自播第一名的成绩,荣获抖音2020年引擎奖——年度直播经营大奖。

根据公司1Q21财报显示,海澜之家一季度线上营收54.94亿,同比增长42.77%,归母净利润8.42亿,同比增长185.33%。据国金证券研究所数据显示,海澜之家在淘宝服装品牌占率排行第一。申万宏源的研报分析,海澜之家稳健线下,发力线上,计划未来线上渠道占比达到30%至40%。

如今,海澜之家已逐渐摆脱疫情的影响。海澜之家方面表示,在产品层面不断迭代创新,品类结构优化;在渠道层面线上线下多措并举,稳固优化渠道布局;在供应链层面不断优化供应商结构,提升柔性化能力;在营销层面多维度营销推广,深化国民品牌形象。通过组合拳重塑市场的消费力,提升品牌的核心竞争力。

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